Arkiv för kategori ‘Gästföreläsaren’

Jobbar du ”smart” med din försäljning och affärsutveckling, eller gör du som alla andra säljare?

Det här inlägget är för dig som jobbar med försäljning och affärsutveckling eller du som är nyfiken och vill bekräfta att du är en ”social seller”.  Oavsett varför du läser detta, så är du varmt välkommen.

Nyligen fick jag åter igen chansen att kliva in som gästföreläsare på Stockholms Internationella Handelsskola, temat denna gången var Sociala Medier & Nya möjligheter – Hur smarta säljare kan jobba med sina sociala nätverk!

En eller flera duktiga säljare är ett absolut krav i DNA koden för alla framgångsrika bolag. Utan försäljning – inga kunder – inga kunder inget bolag. Vi som jobbar med försäljning har möjligheten att bryta ny mark, träffa blivande kunder och se till att skapa den tillväxt som alla bolag behöver för att komma vidare. MEN, de bästa säljarnas verktygslåda fås nu i helt ny design, och har du inte insett detta, så läs vidare och förstå vad som pågår.

Social SellingSocial Selling är ett relativt nytt begrepp i Sverige och vi har åter igen hamnat på efterkälken jämfört med våra bransch kollegor i USA. På bilden till vänster ser du den klassiska modellen. Många säljare skulle föredra att äta taggtråd istället för att ringa kalla samtal, och den goda nyhet är detta: Du behöver aldrig ringa ett kallt samtal igen, för att du bestämmer helt själv hur varmt eller hett samtalet är. DU har kontrollen!

Social selling och den nya säljmodell handlar i al sin enkelt om att lyssna, förstå, engagera, dela och hjälpa dina kontakter och blivande kunder. Du skall vara där dina kunder är, i online forums, i grupper på LinkedIN, i bransch specifika bloggar och såklart på Twitter. Dina möjligheter är många och se det gärna som ett stort nätverksträff där dina kunder, partners och konkurrenter diskuterar allt som rör branschen, är du med i samtalet, kan DU ge råd, kan DU engagera, är det DU som är experten?

Styrkan i ditt LinkedIN nätverk är inte antalet av kontakter du har, men antalet av gångar du har hjulpit dina kontakter!

Tar du till vara på möjligheten att framstå som experten inom din bransch, då påstår jag att du sannolikt kommer attrahera många nya kontakter och potentiella kunder. Det är numera möjligt att låta kunden komma till dig, istället för att du skall behöva ”jaga” in dina kunder.  Det er så smarta säljare jobbar idag, är det dig?Twitter WTF

Min presentation från föreläsningen på SIH har du här och eftersom jag har jobbat intensivt med LinkedIN de sista 6 åren så är mitt fokus på möjligheterna med LinkedIN. 1 million användare i Sverige och sannolikt finns många av dina kunder eller din nästa arbetsgivare också där.

I mitt jobb som försäljningschef jobbar jag dagligen med dessa frågor, och jag är alltid intresserad av att träffa dig som vill dela erfarenheter. Du kan leta upp mig här på bloggen, på min LinkedIN profil eller helt enkelt på twitter.

Tycker du om detta inlägg så dela gärna eller kommentera, det ger ny energi!

 

Annons

Att veta eller Att förstå?

Publicerat: 11 februari, 2013 i Gästföreläsaren

Vad vet du, och vad förstår du…och vad är skillnaden? Det är mycket som vi vet, men det är ännu mindre vi förstår. Du vet kanske att Einstein:s relativitetsteori formuleras som E=mc2, men att veta är inte att förstå. Under januari/februari har jag vid fem tillfällen av tre timmar fått möjligheten att hålla föreläsningar på Stockholms Internationella Handelsskola inom ämnet personlig försäljning, och den upplevelsen tänkte jag beskriva här.

einstein

Jag fick i princip fritt spel i förhållande till kursplanen. Gruppen bestod av 28 studenter som alla vill ut och jobba med försäljning/marknadsföring. Grundtanken är att utbildningen till export marknadsförare skall förse näringslivets små och medelstora bolag med drivna säljare som kan skapa internationell tillväxt.

Jag tror att jag vet mycket om personlig försäljning, men förstår jag detta ämne så bra att jag på ett enkelt sätt kan förmedla min kunskap och erfarenheter? Det var min stora fråga innan kursen, jag har ingen pedagogisk utbildning och jag har aldrig stått framför en klass förut. Hur gick det då? Jo, jag kan ärligt säga att det gav en riktig adrenalin kick. Dialogen med den aktiva gruppen, frågorna, problemställningar och många givande diskussioner blev det under dessa femton timmar. Vi pratade om säljaren som person, rätt val av målgrupp, prospektering, den perfekta pitchen, social selling och förhandlingsteknik.

Jag kan definitivt rekommendera alla ”experter” att försöka hitta tid för undervisning/föreläsning. Att kunna förmedla det du kan, gör dig ännu duktigare inom ditt respektive område. Förstår dina studenter/elever dig, så kan du dessutom se det som en bekräftelse på din kunskap.

Precis som Einstein säger på bilden, precis sådan upplevde jag det i klassrummet. Det borde vara grundprincipen i al kommunikation mellan människor. Keep It Simple Stupid.

Självklart är det även bra för självförtroendet när studenterna svarade så positivt på min Surveymonkey (i övrigt ett riktigt bra och gratis verktyg för dig som behöver samla in åsikter)

”Bra planering av lektionen. Bra intro, bra interaktion mellan dig och oss. Bra material”

”Otroligt proffsigt måste jag säga!”

”En peppande kurs som gör att man vill ut och testa på yrket som säljare!”

”Man blev motiverad tack vare att du vad så inspirerande, det märktes att du har passion för det du jobbar med”

Behöver du en säljare och skall ditt bolag växa internationellt? Jag känner 28 studenter som är på hugget! Det är bara att höra av sig till mig. Vem kommer först?

 

 

Den perfekta säljaren finnas kanske inte, men äntligen var det dags att kicka igång kursen på Stockholms Internationella Handelsskola. Jag får under 5 tillfällen av tre timmar kliva in och dela min erfarenheter med elever på utbildningen exportmarknadsförare. Jag gör det här för att försäljning är min stora passion, så det känns som ett fantastisk tillfälle att få dela praktiska erfarenheter. Gruppen består av 28 elever och 20 elever var på plats första dagen efter julledigheten. Bra frammöte tycker jag!

Temat igår var dels en gemensam introduktion och en fokuserad diskussion på säljaren som person, vad är karakteristisk för en bra säljare och vilka egenskaper har en sådan? När vet man att man är en bra säljare? Säljaren

Merparten av eleverna var väldigt engagerade, och det blev bra diskussioner och många frågor. Jag är en varm förespråkare av att mäta, så självklart skall jag mäta hur nöjda eleverna var med dagens lektion. Jag använder Surveymonkey, och är du nyfiken på den enkla enkäten så titta här. Det vi kan mäta kan förbättras och resultaten kommer jag att dela med eleverna och ledningen på skolan. Instant feedback med andra ord.

Flera elever behöver en praktik plats under 12 veckor. (start 18/2) De vill jobba med försäljning, analys, marknadsföring och liknande sälj relaterade aktiviteter. Praktik perioden är en möjlighet för dig och ditt bolag att ta in en ung, hungrig resurs under 12 veckor och eftersom studenten får pengar från CSN, behöver inte du bry dig om kostnaden men kan istället fokusera på studentens uppgifter, är du intresserad så hör av dig till mig. Misse inte ett bra tillfälle!

Det absolut bästa igår var att 3 timmars lektioner gav många nya idéer, och jag lämnade skolan med ännu mera energi än jag hade innan. Lektionen tisdag nästa vecka handlar om prospektering och hur vi använder oss av telefonen som verktyg, fast lite smartare än alla andra säljare.

 

Jag har jobbat med försäljning, affärsutveckling och marknadsföring sedan 1995 och det en hel del internationellt. Jag tror samtidigt att ett sätt att bli ännu duktigare på det du (tror) kan, är att dela kunskapen och erfarenheterna. Allt man delar med sig av, får man tre gångar igen – det är min filosofi.

Jag har fått möjligheten att kliva in som gäst föreläsare på Stockholm Internationella Handelsskola jag kommer under 5 tillfällen i januari och februari att undervisa i ämnet Personlig Försäljning. Eleverna skall kanske i framtiden jobba med export försäljning, och det är en utbildning som på flera områden påminner om min egen.

Här på bloggen tänkte jag dela med mig av mina erfarenheter som gäst föreläsare.

teaching-wordle